Kako je DingHe pomogao turskom čelniku HVAC-a da prođe strogi američki i europski protupožarni certifikat?

Pregled klijenta

Klijent je globalno priznati lider u HVAC industriji, sa sjedištem i proizvodnjom u svom osnovnom proizvodnom pogonu u Istanbulu, Turska, s tvorničkim otiskom koji prelazi 10.000 četvornih metara. Poznato kao referentno poduzeće u sektoru proizvodnje HVAC opreme u regiji, tvrtka ima veliki udio na domaćem turskom tržištu dok izvozi proizvode u više od 50 zemalja i regija diljem svijeta, s poslovnom mrežom koja obuhvaća Europu, Bliski istok i Sjevernu Afriku.

Kako je tvrtka napredovala u svojoj globalnoj strategiji širenja, usmjerila je svoje poglede na tržišta visoke klase u SAD-u i Europi s višom barijerom. U okviru ovog nastojanja, otpornost na plamen njegovih proizvoda za ventilacijske kanale postala je ključno područje fokusa. Klijent je jasno stavio do znanja da njegovi proizvodi moraju proći najstrože standarde zaštite od požara u Sjedinjenim Državama i Europi, što je ključni korak prema oslobađanju ovih vrhunskih tržišta.

Izazovi

U nastojanju da se proširi na vrhunska tržišta SAD-a i Europe, klijent se suočio s dva ključna izazova oko usklađenosti s protupožarnom sigurnošću.

Zahtjevan prag certifikacije

I UL certifikat u Sjedinjenim Američkim Državama i EN13501 u Europi poznati su po rigoroznim uvjetima testiranja i detaljnim kriterijima ocjenjivanja, postavljajući izuzetno visoke zahtjeve u odnosu na otpornost na plamen i dugotrajnu stabilnost sirovina za kanale. Bilo koja varijacija performansi sirovine od serije do serije riskirala je potkopavanje rezultata gotovog proizvoda u testiranju treće strane.

Potreba za tehničkom suradnjom

Klijent je shvatio da samo nabava visokokvalitetnih sirovina ne bi jamčila prolazan rezultat. Može li dobavljač pružiti profesionalne tehničke parametre za usporavanje plamena i može li ponuditi precizne smjernice prilagođene različitim standardima zaštite od požara na regionalnim tržištima, izravno će odrediti ishod napora u razvoju proizvoda. Klijent je trebao više od dobavljača sirovina - trebao je partnera sposobnog da se duboko uključi u razvoj proizvoda i zajedno rješava tehničke prepreke.

Rješenje

Klijent je putem LinkedIna saznao za uspostavljenu liniju DingHe-ovih filmova za usporavanje plamena s UL certifikatom i stupio u kontakt, otvarajući vrata tehničkoj razmjeni između dviju tvrtki. Dva su tima sudjelovala u detaljnim raspravama o performansama proizvoda, tehničkim parametrima i razlikama između regionalnih standarda zaštite od požara. DingHeov tim bio je blisko uključen u svaki detalj klijentovih razgovora o razvoju proizvoda, nudeći precizne, prilagođene preporuke temeljene na specifičnim zahtjevima testiranja UL certifikata i EN13501.

Nakon što su dvije strane postigle usklađenje, DingHe je isporučio uzorke poliesterske folije od aluminijske folije (AL PET Film) s UL certifikatom kako bi podržao klijentova istraživanja i testiranja razvoja ključnih proizvoda. Nakon isprobavanja materijala, klijent je izvijestio da je njegova otpornost na plamen premašila očekivanja. Počevši od ove početne narudžbe uzorka, suradnja se proširila — nadovezujući se na partnerstvo s filmom otpornim na plamen, standardna folija za laminat tvrtke DingHe također je ušla u klijentov sustav testiranja lanca opskrbe i na temelju svoje dosljedne fizičke izvedbe uspješno je prošla zahtjeve klijenta za reviziju za dugoročnog partnera za opskrbu.

Rezultati

Uz DingHe-ovu materijalnu podršku i stalne napore na testiranju klijentovog odjela za istraživanje i razvoj, klijent je uspješno prošao EN13501 certifikaciju, postavljajući temelje za svoje širenje na europsko tržište visoke klase i značajno jačajući konkurentnost svoje marke. Ono što je započelo s vatrootpornom aluminijskom laminatnom folijom od tada je preraslo u šire partnerstvo koje sada uključuje i standardnu ​​aluminijsku laminatnu foliju. Do danas su dvije tvrtke održale duboku suradnju koja traje pet godina, a DingHe je uspostavljen kao jedan od ključnih dobavljača klijenta, a godišnja količina isporuke stabilna je na približno 250 tona. Kroz godine bliske suradnje, dvije su strane izgradile snažnu usklađenost u tehničkom istraživanju i razvoju i upravljanju opskrbnim lancem, postigavši ​​obostrano korisno, dugoročno partnerstvo.